近日，湖北荆州一对夫妻的小吃摊引发全网热议。“每晚炸1000多根淀粉肠，年入百万”的话题刷屏社交平台，不少网友直呼“颠覆认知”，甚至萌生“辞职摆摊”的想法。面对突如其来的关注，摊主何理夫妇连忙回应：所谓“年入百万”只是全年毛收入，并非纯利润，摆摊不仅要承担原材料、租金、水电等多项开支，更需要全家齐上阵的辛苦付出，从未想过一夜暴富或成为“网红”。这一热点背后，既藏着普通人对“低成本高回报”创业的向往，也折射出大众对摆摊行业成本结构、盈利逻辑的认知偏差。
这对夫妻档摊主何理今年37岁，妻子名叫孙盼，两人已在荆州摆摊打拼十年。他们的小吃摊位于荆州市荆州区长新夜巷美食街，正对着长江大学校门，该校在校生超3万人，加上本地市民和外地游客，日常人流量达5000人次，节假日更是飙升至2万人。2024年荆州市跃居《中小城市美食旅游榜(2025)》榜首，文旅产业的火爆进一步带动了美食街的客流，为小吃摊提供了坚实的消费基础。
何理夫妇经营着两个相邻摊位：一个主打炸淀粉肠和年糕，单价均为3元，高峰期日营业额超3000元；另一个售卖广式牛杂，日常日营收1000多元，节假日能达到2000多元。按照这个营收水平，扣除暑期两个月的淡季，全年毛收入确实能达到100万元。但这份成绩并非一蹴而就，而是十年积累的结果。
2015年，何理因父亲车祸负债累累，经亲戚介绍带着妻子来到荆州摆摊谋生。最初他们卖豆皮，每天凌晨四点起床备货，中午短暂休息后下午四点再出摊，一直忙到深夜十一点，日子过得异常辛苦。2017年，他们根据大学生口味调整品类，改为炸淀粉肠和年糕，从一天几百元营收慢慢积累，才达到如今的规模。何理的右手食指关节早已肿大变形，这是常年颠漏勺炸串留下的印记，而他们坚持每天换一次炸油，用品质留住了大量老顾客。
小吃摊的成功离不开城市治理的支持。此前美食街存在占道经营、秩序混乱等问题，2024年8月，当地街道对美食街进行规范化改造，迁移摊位、划定300个固定摊位，还配套了停车场、公共厕所和垃圾中转站。何理夫妇的两个摊位通过抽签获得，每月租金分别为600元和500元，规范的经营环境让他们得以安心扎根，生意也随之稳步提升。
“年入百万”的热搜让很多人觉得摆摊是“低门槛高回报”的生意，但其实摆摊行业早已不是“支个摊子就能赚钱”的时代。要理解何理夫妇的盈利状况，需搞懂摆摊的成本构成和盈利逻辑。摆摊的成本主要包括四大类：固定成本、变动成本、人力成本以及合规与隐性成本。何理夫妇粗略计算，一年的各项支出至少40多万元，这还不包括一家人的人力成本。也就是说，100万毛收入扣除成本后，实际可支配的利润远没有想象中多，他们定下的“每年存50万元”目标，背后是极致的成本控制和高强度的劳动。
何理夫妇的成功并非个例，但也绝对是行业中的少数。总结他们的经验，摆摊要想赚钱，必须抓住三个核心要素：选址决定流量上限、选品贴合消费需求、吃苦是基本前提。何理的摊位正对着长江大学校门，属于美食街的黄金位置，这是他们能高营收的基础。淀粉肠、年糕、牛杂都是单价低、复购率高的刚需小吃，3元的定价符合学生和普通消费者的预算，既能走量又能保证利润率。何理夫妇每天下午4点出摊，一直忙到次日凌晨1点半，一天工作近10小时，节假日更是连轴转。
很多人被“年入百万”的标题吸引，却忽略了行业的真实状况。正如财经博主涔汐在文章中所说，摆摊行业同样遵循二八定律，赚大钱的是极少数，大部分人只能勉强温饱，还有一部分人连辛苦费都赚不回来。造成“暴富错觉”的主要原因，是大家混淆了“毛收入”和“纯利润”，同时忽略了成功案例的特殊性。何理夫妇的摊位有三大不可复制的优势：黄金位置、十年积累的口碑、全家齐上阵的人力配置。而对于普通摆摊者来说，不仅很难拿到优质摊位，还可能面临同质化竞争、客流不稳定、成本上涨等问题。
“夫妻档小吃摊年入百万”之所以能引发热议，本质上是因为它触碰了大众的核心诉求：用可承受的成本，通过努力获得可观的回报。在就业压力加大、经济增速放缓的背景下，这样的案例给了很多人希望，但我们更需要理性看待其背后的行业逻辑和社会意义。规范化是摆摊经济的必然趋势。何理夫妇的成功，离不开当地对美食街的规范化改造——划定固定摊位、完善配套设施、加强食品安全监管，这些措施既保障了消费者的权益，也让合规经营者能够安心经营。如今，越来越多城市开始引导摆摊经济走向规范，“一户一摊、一摊一责任人”的管理模式，既保留了城市的“烟火气”，又避免了以往占道经营、脏乱差等问题。这种“有序放开”的模式，让摆摊从“生存型”转向“创业型”，为灵活就业人员提供了更稳定的发展空间。
从个人层面来看，这个案例印证了“踏实努力才有回报”的朴素道理。何理夫妇从负债累累到买房买车，从流动摊贩到拥有固定摊位，十年间没有投机取巧，而是靠着每天重复的炸串、坚持品质、辛苦付出，才积累下如今的家业。他们的故事之所以动人，不是因为“年入百万”的数字，而是因为它证明了：在任何行业，只要找准方向、坚持下去，普通人也能实现自己的生活目标。
我们也需要警惕“辞职摆摊”的冲动。何理夫妇的回应已经给出了明确信号：摆摊赚钱并不容易，高营收背后是高成本和高强度劳动。对于有稳定工作的人来说，盲目辞职摆摊可能会面临收入不稳定、成本超支、竞争激烈等风险。如果确实对摆摊感兴趣，不妨先利用业余时间试水，了解行业规则和成本结构后再做决定。
这个热点反映了大众对“低成本创业”的需求。很多人羡慕摆摊的“自由”，本质上是渴望摆脱职场的束缚，实现自己的价值。但创业从来没有“低门槛高回报”的捷径，无论是摆摊还是开公司，都需要付出努力、承担风险。何理夫妇的案例告诉我们，真正的“创业风口”，不在于行业本身，而在于是否具备吃苦的精神、精准的判断和持续的坚持。
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